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    “陈总，久仰大名，叨扰了。”葛悦握着陈延森的右手，满脸堆笑道。

    “请坐！”陈延森抬手示意。

    葛悦领着八名随行人员依次落座，坐在陈延森、黄征、周受志三人的正对面。

    “陈总，实不相瞒，我来贵公司拜访，主要是为了两件事，第一，购买橙子Z1指令集的架构授权；第二，入驻拼呗商品，开设苹果自营旗舰店。”

    葛悦开门见山地说道，省掉了一堆弯弯绕绕。

    在出发之前，她特意研究过陈延森的性格和谈判风格，知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式，故而才会一上来就表明来意。

    “橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分，分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。”

    陈延森不假思索，脱口而出。

    若想与ARM竞争，就得在价格上拿出诚意。

    他此前了解到，苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费，一次性授权费达八千万美金，另需支付0.5%的版税提成。

    “ARM的版税提成也是0.5%。”葛悦一脸为难。

    言外之意，一款全新的指令集技术，恐怕没资格拿到0.5%的提成比。

    “橙子Z1的一次性授权费低。”陈延森语气平静地说道。

    他顿了顿又说：“没得商量。”

    提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低价贱卖。

    葛悦的笑容一滞，细细观察着陈延森的神情和微动作，见对方态度坚持，她也不好再讨价还价。

    反正一次性授权费才300万美币，橙子科技想赚版税的钱，也得看苹果芯片用不用橙子Z1的指令集架构才行。

    “可以，我同意陈总的报价。另外，关于苹果入驻拼呗一事，我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略？”

    葛悦爽快答应，接着岔开话题，聊起了她眼里的‘正事’。

    “拼呗和阿狸的玩法有所不同，百亿补贴的万人团曝光最多，但频道有相应的要求，需要价格降到全网最低。”

    陈延森回复道。

    一旁的黄征见状，自顾自地连接投屏，打开一份拼呗商城的品宣PPT，接着补充道：“葛总，拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万，万人团每周一期，每期五个商品，单周曝光量可达三亿。”

    葛悦望着屏幕上的内容，心里暗暗估算黄征话里的可信度。

    她找第三方咨询公司购买过电商行业报告，对拼呗的日活、日销和转化率等核心数据很清楚。

    或许不够精准，但偏差也不会太大。

    “陈总，我答应过阿狸，第三方电商渠道的日常售价、大促售价都会保持一致，没办法给到全网最低价的保证。”

    葛悦耸了耸肩，委婉拒绝道。

    “频道规则摆在这里，我也无能为力。”

    陈延森丝毫不给面子。

    葛悦一时语塞，对方比他想象中的更加强势。

    拼呗商城已有橙子、华为、中兴、酷派、小米、网易等手机品牌入驻，若是苹果入驻，不过是锦上添花罢了。

    陈延森当然有恃无恐！

    “好吧，我只能答应你，苹果会在大促时间节点，向拼呗额外支付一笔广告费用，至于这笔钱你拿来做什么，苹果不会过问。”

    三分钟后，葛悦皱着眉头，轻声说道。

    你看，这不就是办法吗？

    生意嘛，只要肯坐下来谈，就没有找不到契合点的可能。

    陈延森轻轻一笑，脸上并无激动的神色。

    他不相信老马就没提出类似的要求，葛悦能给拼呗的条件，自然也能给阿狸。

    有些要求，你提了才会有，不提就没有！

    敲定初步合作意向后，剩下的工作就简单了，只需确认合同细节，并签字完成即可。

    作为东道主，陈延森陪同葛悦参观了橙子科技总部，包括芯片设计部和人工智能实验室，而且还顺便向其推销了语析开发工具。

    但苹果已拥有成熟的语音识别工具及 Siri智能语音助手，因此葛悦对此并不感兴趣。

    当天下午，双方达成一致。

    陈延森在空中花园订了包厢，组了一场酒局，直到深夜十点才结束。

    葛悦带着下属，连夜赶回了燕京。

    “老板，我先回去了。”酒店门前，黄征说道。

    “行，让司机开慢点。”陈延森拍了拍老黄的肩膀叮嘱道。

    “老板，黄总，那我上楼休息了，明天见。”周受志挥了挥手，笑着说道。

    他在虚城一没买房，二没租房，而是选择住了在空中花园的顶楼套房里，周末一休息，吃喝全在酒店，衣服和鞋子还有专门的人员清理。


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