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    打算等当天的业绩数据出来后再下班，因此行政部早就定好了酒店。

    陈延森推门出去，乘电梯下到一楼，朝6号楼走去。

    初冬寒风呼啸，天气渐冷。

    科技园里除了拼呗和橙子科技，还有几家公司，不过此时都已下班，办公楼漆黑一片。

    陈延森刚上二楼，就听见一个客服兴奋地叫嚷：“抢到了！致富宝这100元红包，手速慢了还真不行！”

    “静静好厉害，帮我抢抢，我两场都没抢到。”

    另一个客服满脸沮丧，赶忙求助。

    “行，把账号给我。”田静眯着眼，笑嘻嘻地爽快答应。

    陈延森的额头爬满黑线，无奈摇头，没说什么。

    对这些十八九岁的大学生而言，轻松赚100块的机会，确实难以拒绝。

    虽说充值的100元余额不能提现，只能购物，但已有桃宝店主在购物群私下宣传，能帮用户85折“套现”。

    陈延森继续向前，来到招商组的办公区。

    “森哥！”

    “老板！”

    喊森哥的是张一峰、李辉和袁伟，后来入职的招商人员都叫陈延森老板。

    陈延森微微一点，应了一声。

    随即拉过一把椅子坐下，冲张一峰问道：“西粤的水果卖得怎么样？”

    “砂糖橘卖了27万单，皇帝柑19万单，当地的农业协会说了，明年春天的金桔、沃柑和甘蔗，也都交给拼呗卖。”

    张一峰笑着答道。

    之前，他和袁伟、李辉在西粤待了大半个月，靠脐橙的亮眼业绩，顺利说服了周边水果大户。

    回虚城时，行李箱装满了合同。

    “双十一忙完，多去深城的数码和家电产业带跑业务，去之前联系曹老师。拼呗和桃宝定位不同，咱们得深入源头工厂，才能跳过中间商，拿到最优价格，形成产品优势。”

    陈延森拍着张一峰的肩膀，认真叮嘱。

    在他看来，拼呗要想成功跻身电商前三，甚至是第一名，仅靠企鹅的流量、拼团裂变和砍价拉新根本不够。

    更核心的是：聚焦下沉市场，找到目标用户；加强供应链管理，形成稳定的供给侧优势；优化物流配送流程，提高物流效率，降低物流成本。

    云速是他的暗棋，与产业带合作则是他的明棋。

    “森哥，放心，我明白。”张一峰重重地点了点头。

    这段时间，他也明白了在狐狸淘做招商，与在拼呗做招商的区别。

    以前在狐狸淘，他接触商家只能到运营、店长或线上负责人层面，根本碰不到品牌方、工厂和产业带资源。

    就像399元的空气炸锅，在狐狸淘设60%佣金，他还担心商家会亏本。

    现在他才知道，一台空气炸锅的出厂价还不到60块。


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