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    他能做到9.9元三斤包邮，靠的是在当地水果行业的影响力。

    降到6.9元，不仅赚不到钱，一单还得倒贴八九毛人工成本。

    毕竟橙子不会自己从树上掉下来，采摘、筛果、清洗、包装，哪一步都得花钱。

    “张经理，之前咱们都谈好了，不赚钱的生意，我怎么做？”

    韦宇澄摊了摊手，直接拒绝。

    “韦老板，话都不能这么说，你看我们的商品展示页，不同规格的脐橙，全在一条链接上，这与桃宝不同。用户会挑选规格，不会都买最低价的。”

    “低价引流，高价提升利润，相信我，绝对亏不了。”

    张一峰打开电脑，给韦宇澄看拼呗的UI设计稿，想用阶梯利润率说服他。

    “不好意思，张经理，我是个传统商人，不赚钱的生意，我坚决不做。不过，要是把果径要求改成6厘米以下，我倒是能答应你。”

    韦宇澄摇着头说。

    6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，连水果贩子都懒得收。

    这种果子一般用来榨汁、做罐头，或者烂在果园当肥料。

    成本只要0.2-0.3元，还没纸板箱贵。

    “6厘米？果子会不会太小，影响口感？”李辉家境不好，对食物并不挑剔，他觉得只要味道没差别，能压低价格也不错。

    “走，我带你们去车间看看，果子的味道肯定没问题，就是个头小，卖相不太好。”

    韦宇澄见李辉感兴趣，便带着三人前往选果车间。

    一进去，只见密密麻麻的脐橙，经传送带和筛果器，按果径大小被分成一筐筐，一旁工人正将筛选后的脐橙码放整齐。

    “哝，就是这些。”韦宇澄指着角落里的果子说。

    张一峰、袁伟和李辉上前查看，不禁皱起眉头，拿起果子在手上比量，这果子只比橘子大一点，直径还没鸭蛋大。

    “我尝尝味道。”李辉挺干脆，用力掰开，撕下一片塞进嘴里。

    嚼了两口，没感觉到预想中的酸涩，反而甜脆多汁，和8厘米大果径的脐橙相比，味道也不差。

    “我尝尝。”张一峰对李辉说。

    “给！伟哥，你也试试。”李辉把手中脐橙递过去。

    “嘿，你还别说，除了品相，味道一点不差。”袁伟咬了一口，笑着说道。

    “韦老板，6厘米以下的果子成本多少？”张一峰尝了一口，扭头问道。

    “就按两毛算吧。”韦宇澄不在意地说。

    “4斤5.9元包邮怎么样？拿这个果径的脐橙引流，肯定比9.9元的效果好。”

    张一峰眼前一亮，征求韦宇澄的意见。

    “那我还是亏本啊！”韦宇澄心里一算，光成本就6元左右了。

    “韦老板，你要是相信我，附近这几座果园的脐橙，我一天就能给你卖光。”

    张一峰为了让韦宇澄答应，睁着眼瞎吹。

    “张经理，你知道这几座果园产量有多少吗？说出来能吓着你，至少3万吨，按4斤一单算，得卖750万单。”

    韦宇澄轻笑着，根本不信张一峰这话。


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